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北一:高端市场的不懈追求者

  文章来源: 中国数控机床网     加入时间: 2009-05-20
 
 

  在国际市场上,低档、廉价机床产品几乎成为中国机床制造的代名词;在国内,每年进口机床占国内机床消费总额将近60%的现实,也着实让中国机床人忧虑。

  北京第一机床厂(以下简称“北一”),作为新中国历史最悠久的企业之一,没有被狂躁的市场所诱惑而盲目扩张,始终致力于产品技术水平和制造水平的提高,对高端市场进行着不懈的追求。通过近十年的努力,抓住了企业搬迁的机遇,北一已经稳稳地在国内高端市场上占据了重要地位,金切机床单台价值量在国内市场上屡创新高,价值数千万的单台数控机床也已悄然进入国际市场。

  行至今日,在机床工具行业的排行榜上,北一的销售收入不是最高的,规模不是最大的,但其利润率堪称表现卓越,北一享受到了高端产品带来的高额回报。对北一而言,进入和雄居高端市场已经不再是梦想。

  CIMT 2009主推高端新产品

  在CIMT 2009现场,北一显然是赚足了眼球。

  北一的副总经理邹春生介绍,“这次参展的基本都是新产品,北一对这些新产品在国内市场前景有着非常良好的预期。”

  比如BVTM5500立式铣车复合加工中心。邹告诉记者,“这台产品在展出之前,北一通过其德国子公司拿到了23台海外订单,已发货六台,以高端产品的性能、品质和价格成功进入国际市场。而这次在展览会上展出这台产品,目的就是想打开国内高端市场。”

  邹认为,眼下正是这类产品打开国内市场的最好时期。前几年国内用户一直对立车产品性能要求不高,所以北一刚开始做这个产品的时候,很多用户都持怀疑态度,认为产品虽好,但在国内将会面临没有市场的尴尬。

  市场总是眷顾有远见的人。随着市场的变化和环境的改变,用户的反馈信息也随之改变,眼下大型轴承行业、核电行业的快速发展都需要更加高端的装备,这种机床就在急需之列。邹介绍说,“以前这种机床都是依靠进口,价格非常昂贵,北一将这台机床引进消化、本土化生产后,将直接把机床价格降至进口价格一半左右。”

  展品中还有一台CHA564(连线)立式复合车削中心,本身是通用产品,主要是加工盘套类零件。邹介绍说,“以前展出的该类机床都是通用的,而这台产品则是为刹车盘行业专门设计的,针对性很强;它的另一个显著特点就是自动化程度很高,与动平衡机串联形成一条生产线,使工人的工作效率提高很多,劳动强度则大大下降,比如,这台复合车削中心直接代替了原来的四台设备,上下料都是自动完成的,而原来工人一天搬上搬下的材料可能就有十几吨。”

  除了机床整机,这次北一还展出了功能部件组件。其中,最为抢眼的是M2滑枕配B60BJ-91摆角头部件,该部件是机械式五轴头,具有防止热变形,高刚度和大扭矩的特点,特别适用于大型复杂零件的各种平面、曲面、空间曲面和孔的半精加工、精加工,也可用于粗加工。

  据悉,北一旗下拥有一个精密零部件制造事业部,眼下,该事业部主要为北一大隈配套,将来要进一步实现为社会配套。邹介绍说,“日本大隈对于在中国国内生产的零部件要求很高,甚至比在日本本土生产的要求还要高,因为北一大隈每年都有产品出口北美市场,北美市场的用户对机床品质的要求是最高的,要超过欧洲和日本。”

  邹表示,能为北一大隈出口北美市场的产品做配套,充分展示了北一在精密零部件、功能部件方面的制造实力。

  对于眼下北一着力推广的产品,邹总结说,“这些产品,一般都是外资或合资企业用户先接受,因为这些用户在国外已经用过这些产品。这些产品已经接受了他们成熟和近乎苛刻的考验。”

  稳步扩张

  北一显然深深受益于“引进-吸收-再创新”这一发展模式。比如,北一通过与日本精机合资的设计公司,引入中国市场的产品和技术都是很成熟的,只是针对中国市场的特点作些改动而已,这些产品很受用户欢迎。再比如,北一收购的德国科堡,其旗下拥有类别丰富的产品和技术,除了著名的龙门铣、导轨磨、还有车床、卧加等品种,这些丰富的产品和技术为北一提供了诸多的市场机遇。

  “消化吸收再创新”绝对是老生常谈的话题,也是一个循序渐进的过程,这件事情很多企业都在做,结果显示,北一做得非常好。而到底好在哪呢?也许无法给出一个具体而标准的答案,只能从北一的一些做法中去体味。

  眼下,北一现有铸造厂的生产能力已经无法满足市场需要,据悉,北一新建的拥有6000吨生产能力的铸造厂将于今年7月份投入生产。邹告诉记者,“新建铸造厂不仅仅是生产能力的提升,关键是进一步提升了单件质量和单件重量。比如,新铸造厂采用的都是电炉生产,使温度更稳定,成份配比更稳定,这将直接提升铸件质量;在重量上,原来铸造厂生产的单件重量最高可达50吨,新厂则可达120吨。”

  另外,北一新建的重型厂房已经开始投入使用。可以看出,尽管金融危机的冲击意外到来,但北一扩充的脚步却一直在稳步进行。邹介绍说,“北一的订单基本没受金融危机的影响。在开年经济形势比较困难的1、2月份,北一还接了1亿多元重型产品的订单。而随着市场的回暖,3月份的市场表现更是远远超出预期,甚至在低端产品领域也有很大的回暖,比如,北一今年一季度普机销售比去年四季度环比增长了50%。”

  尽管如此,邹还是谨慎的表示,一季度市场的回暖很大程度上是依赖国家投资拉动,尤其是国企多的地区,起色很明显。但对于这种拉动,企业不要盲目乐观,而真正可以帮助企业抵抗市场风险的只能是占领高端市场。

  北一显然很早就认识到了这一点。邹告诉记者,“从搬迁开始,北一就对普机生产没增加任何投入,当时普机如果正常搬迁需要费用大约1.5亿元左右,而北一只用了不到4000万元。”值得说明的是,北一搬迁的时间是在2002年,当时普机市场需求之旺绝对会令你产生难以抑制的扩张冲动,但北一割舍了。

  在这个过程中,北一很多普机工作人员顺利转型,到去年底,普机的销售收入虽然也比搬迁前增长了一倍多,但其在北一收入中所占的份额,却由40%降至10%。而近几年,北一重型产品每年都保持50%的增长,并且增长完全是来自结构调整的贡献,数量基本是持平或略有下降,而产值数控化率则由不足50%,提升到今天的96%。

  利用北一的地理优势,北一在展会期间,在其搬迁的新厂址举办了第二会场,数百名用户造访了新北一。世界一流的厂房,一流的工艺装备,一流的技术,使很多不熟悉新北一的用户大开眼界。北一蓄势以待。

  在这场金融危机中,行业一直预期将会出现优胜劣汰、格局重整的局面,而眼下市场的回暖可能将这种预期大大延缓,但是市场的大浪淘沙是不会停止的,北一就是要做大浪淘沙中的弄潮者。

 
 
 
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